4 Erreurs Fatales avec le Pricing

Si tu amènes énormément de leads sur ton SaaS, mais qu’ils restent tous bloqués à la page de tarification, il est temps de revoir ton offre.

Avant de penser à un code promo pour contourner le problème, vérifie si tu ne commets pas l'une de ces quatre erreurs fatales.

1/ Tu ne le compares pas avec le marché.

C'est une erreur classique : fixer un prix sans regarder ce qui se fait autour. Le marché est la référence et donne une idée de ce que les clients sont prêts à payer. Si ton prix est trop élevé, tes clients potentiels iront voir ailleurs. À l'inverse, s’il est trop bas, ils pourraient douter de la qualité de ton service.

2/ Tu ne tiens pas compte de ton positionnement.

Le prix que tu fixes doit refléter ton positionnement. Si tu proposes une solution haut de gamme, ton tarif doit être à la hauteur. Inversement, si tu te positionnes comme une option abordable, ton prix doit rester compétitif. Assure-toi que ton positionnement et ton prix soient en harmonie.

3/ Tu ne laisses aucun choix à ta cible.

Il est essentiel de proposer des options de tarification flexibles. Que ce soit avec ou sans engagement, ou sur une base mensuelle ou annuelle, ces choix permettent à tes clients de sélectionner l'option qui leur convient le mieux, adaptée à leur budget et leurs besoins.

4/ Ton offre manque de clarté.

Une offre floue ou un wording trop complexe peuvent semer la confusion et stopper net le processus d'achat. Prends le temps de clarifier et de simplifier le libellé de tes offres, et envisage de les structurer de manière plus intuitive.

En résumé

• Compare ton prix avec celui du marché.
• Assure-toi que ton prix est cohérent avec ton positionnement.
• Garde une offre large et complète pour ta cible.
• Rends tes offres claires et simples.