Les 8 meilleures façons de vendre tes prestations en freelance : Une approche décontractée

Vendre tes services en freelance peut parfois ressembler à une montée d'escalade sans fin, mais avec les bonnes stratégies, tu peux transformer cette ascension en une promenade agréable. Voici quelques astuces, un peu revues et corrigées, pour rendre la vente de tes prestations plus efficace et moins stressante. Allons-y !

1. Stratégie d'Ancrage : Afficher la couleur d'entrée

Commence par annoncer un prix élevé. Ça met la barre haute et donne une perception de qualité supérieure.

Exemple : "Nos sites Webflow démarrent à 4 000 € pour des demandes avancées, mais nous avons aussi des options à partir de 2 000 € pour des sites vitrines."

2. Stratégie de prix par phases : Fractionner pour mieux régner

Découpe le paiement en plusieurs phases. Cela permet au client de voir la progression et de ne pas se sentir submergé par le coût total.

• Phase 1 : Conception et planification - 1 500 €
• Phase 2 : Développement et test - 1 500 €
• Phase 3 : Lancement et maintenance initiale - 1 000 €

Total : 4 000 €, mais étalés, ça passe mieux.

3. Package : Offrir des combos gagnants

Propose des packages pour différents niveaux de services. Ça rend l'offre plus claire et plus attrayante.

• Pack Starter : Site vitrine + SEO à 2 500 €
• Pack Medium : Site vitrine + SEO avancé + Offre A à 3 500 €
• Pack Agency : Site e-commerce + SEO complet + support 6 mois à 6 000 €

4. Modalité de paiements : Échelonner pour alléger

Propose des paiements échelonnés. Ça rend le coût plus digeste pour tes clients.

Exemple : un site e-commerce à 5 000 €, payé en 5 mensualités de 1 000 €.

5. TJM : Tarification à la journée

Fixe un tarif journalier pour tes prestations. Simple, efficace, et transparent.

Exemple : 400 € par journée de travail.

6. Prix basé sur la valeur : Adapter le prix à l'impact

Fixe tes prix en fonction de la valeur que le projet apportera au client.

Exemple : "Pour ce projet qui devrait augmenter vos ventes de 20 %, l'investissement est de 5 000 €."

7. Prix dynamique basé sur tes dispos : Jouer avec la demande

Ajuste tes prix en fonction de ta charge de travail. Quand la demande est forte, fais monter les prix.

Exemple : "En période de forte demande, mon tarif peut doubler."

8. Prix fixes : Simplifier au max

Détermine à l'avance des tarifs fixes pour tes prestations. C'est clair, net et précis.

Exemple :

• Site vitrine : 1 000 €
• Site e-commerce : 3 000 €

Par Florent Dal Ben-Salles