Hoy les presento un marco probado utilizado por agencias que tiene el potencial de revolucionar su enfoque para la adquisición de clientes. Denominado CTPV, por Canal, Objetivo, Propuesta de Valor, este modelo es tu aliado para irrumpir en cualquier canal de adquisición en pocas semanas, siempre que sigas escrupulosamente los pasos descritos.
Comprender el marco CTPV
Canal
La elección del canal es fundamental. Ya se trate de Facebook Ads, creación de contenidos, correo electrónico frío o distribución de folletos, cada canal tiene sus especificidades y su público objetivo. La clave es seleccionar aquellos que sean más relevantes para su oferta y su audiencia.
Objetivo
Identificar el tipo de persona a la que quieres llegar es un paso fundamental. Ya sean artistas, CMO de pymes, directores ejecutivos de empresas de menos de 10 personas o incluso personas muy activas en Instagram, definir con precisión tu target es fundamental para el éxito de tu estrategia.
Propuesta de valor
¿Qué le traerás a tu objetivo? Tu propuesta de valor debe ser clara, atractiva y diferenciadora. Puede tomar la forma de una promesa de aumentar el rendimiento, acelerar un proceso o facilitar una tarea específica.
Poner el marco en práctica
- Crear una tabla tripartita
Comience creando una tabla con tres columnas: Canal, Objetivo, Propuesta de valor (PV). Rellénelo exhaustivamente para cubrir todas las posibilidades.
- Estableciendo hipótesis
Cree vínculos entre columnas para formar sus hipótesis. Por ejemplo, si su target son directores ejecutivos de empresas con menos de 10 personas, ¿qué propuesta de valor a través de qué canal podría ser más efectiva?
- Planificación de pruebas
Detalle cómo probará estas hipótesis, en términos de contenido, presupuesto y tiempo.
- Priorización y pruebas
Priorice cada prueba en función de su potencial de impacto y facilidad de implementación. Luego lanza las pruebas, asignando los recursos necesarios en tiempo y dinero.
- Análisis e Industrialización
Haga un balance de cada prueba. Para aquellos que resulten positivos, considere industrializarlos para maximizar su impacto.
Caso Práctico: La Agencia “Mi Nombre Es BOND”
Para ilustrar la eficacia del marco CTPV, tomemos el ejemplo de una de nuestras agencias, "My Name Is BOND". Después de completar la tabla inicial y establecer hipótesis, pasamos a la fase de prueba. Sin revelar todos nuestros secretos, este enfoque nos permitió dirigirnos eficazmente a nuestras audiencias y probar propuestas de valor innovadoras, allanando el camino para campañas de adquisición exitosas.
El marco CTPV es una herramienta poderosa para cualquier agencia o empresa que busque optimizar su estrategia de adquisición de clientes potenciales. Si sigue metódicamente cada paso, aumentará significativamente sus posibilidades de encontrar la combinación ganadora que impulsará su negocio. Entonces, ¿está listo para probar CTPV y transformar su enfoque de adquisición de clientes este año?
