4 errores fatales con los precios
Si trae muchos clientes potenciales a su SaaS, pero todos se quedan estancados en la página de precios, es hora de revisar su oferta.
Antes de pensar en un código de promoción para solucionar el problema, verifique si está cometiendo uno de estos cuatro errores fatales.
1/ No lo comparas con el mercado.
Es un error clásico: fijar un precio sin mirar lo que sucede a tu alrededor. El mercado es el referente y da una idea de lo que los clientes están dispuestos a pagar. Si su precio es demasiado alto, sus clientes potenciales buscarán en otra parte. Por el contrario, si es demasiado bajo, podrían dudar de la calidad de su servicio.
2/ No tienes en cuenta tu posicionamiento.
El precio que establezca debe reflejar su posicionamiento. Si ofrece una solución de alta gama, su precio debe estar a la altura. Por el contrario, si se posiciona como una opción asequible, su precio debe seguir siendo competitivo. Asegúrese de que su posicionamiento y precio estén en armonía.
3/ No le dejas otra opción a tu objetivo.
Ofrecer opciones de precios flexibles es esencial. Ya sea con o sin compromiso, mensual o anual, estas opciones permiten a tus clientes seleccionar la opción que más les convenga, adaptada a su presupuesto y a sus necesidades.
4/ Su oferta carece de claridad.
Una oferta vaga o una redacción demasiado compleja pueden generar confusión y detener el proceso de compra. Tómese el tiempo para aclarar y simplificar la redacción de sus ofertas y considere estructurarlas de una manera más intuitiva.
En resumen
- Compara tu precio con el del mercado.
- Asegúrese de que su precio sea coherente con su posicionamiento.
- Mantenga una oferta amplia y completa para su target.
- Haga sus ofertas claras y sencillas.
