Paso 1: Diseño de la oferta
"Elige un trabajo que te guste y no tendrás que trabajar ni un día de tu vida". » -Confucio.
La primera piedra de tu edificio emprendedor es la oferta. Debe ser único y codiciado. Imagina que eres un mago del diseño gráfico. Tu talento te permite transformar conceptos crudos en creaciones visuales cautivadoras. Por lo tanto, no sólo estás vendiendo diseño, estás vendiendo una identidad visual llamativa que diferenciará la marca de tus clientes en el mercado. Es este tipo de oferta específica y altamente cualificada la que llama la atención y despierta el deseo.
Idea relevante: cree carteras específicas que demuestren su capacidad para resolver problemas específicos de una industria determinada. Esto establece una prueba de que no sólo eres bueno, sino el mejor en esta tarea.
Paso 2: define tu nicho
“No intentes ser un éxito, sino más bien intenta ser valioso. " - Albert Einstein.
Encontrar tu nicho es como elegir tu campo de batalla. Te gustan los deportes ? Convierte esta pasión en una profesión. Conviértete en el experto indiscutible en ADS de marcas deportivas femeninas. Al centrarse en esta vertical, puede enviar sus mensajes de una manera mucho más impactante.
Ejemplo: La agencia “Sportive Ads” que sólo se ocupa de campañas publicitarias de ropa de yoga para mujer. Ella sabe lo que quieren sus clientes y habla su idioma, haciendo de cada campaña un reflejo de su pasión compartida.
Paso 3: Oferta irresistible
“Tu marca es lo que otras personas dicen de ti cuando no estás presente. " -Jeff Bezos.
Una oferta irresistible no es aquella que se regala, sino aquella que ofrece tal relación calidad-precio que el cliente se siente ganador desde el principio. Por ejemplo, ofrecer una auditoría SEO gratuita con recomendaciones concretas, pero cobrar por la implementación en profundidad de las estrategias propuestas.
Ilustración: Ofrezca una prueba de un mes de gestión de redes sociales con KPI claros que, si se logran, pueden conducir a un contrato a largo plazo.
Paso 4: Vender siempre
“La mejor manera de predecir el futuro es crearlo. " -Peter Drucker.
Tu agencia debe ser una máquina de ventas, donde cada interacción sea una oportunidad para mostrar tu valor. Un sitio simple, intuitivo y directo a menudo puede superar a un sitio complejo y ocupado.
Buena idea: configure un embudo de ventas automatizado con un CRM sólido para rastrear y cultivar cada cliente potencial. Asegúrese de que su proceso de ventas sea tan pulido como su oferta.
Paso 5: Servicio de calidad
“El servicio al cliente no se trata de saludar o ser educado. Es una cuestión de cuidado sincero por el otro. » - Horst Schulze, cofundador del Ritz-Carlton.
Ofrezca una calidad de servicio que transforme a sus clientes en embajadores. Esto significa personalizar el enfoque, anticipar las necesidades y resolver los problemas incluso antes de que se expresen.
Ejemplo: Un panel personalizado para cada cliente donde podrá ver en tiempo real el desempeño de sus campañas y las acciones realizadas por su agencia.
