Las 8 mejores formas de vender tus servicios freelance: un enfoque relajado

Vender tus servicios independientes a veces puede parecer un ascenso sin fin, pero con las estrategias adecuadas, puedes convertir el ascenso en un viaje agradable. A continuación se ofrecen algunos consejos, ligeramente revisados ​​y corregidos, para que la venta de sus servicios sea más eficaz y menos estresante. ¡Vamos!

1. Estrategia de anclaje: mostrar el color de entrada

Empiece por anunciar un precio alto. Pone el listón muy alto y da una percepción de calidad superior.

Ejemplo: "Nuestros sitios Webflow comienzan en 4000 € para solicitudes avanzadas, pero también tenemos opciones a partir de 2000 € para sitios de exhibición".

2. Estrategia de precios por fases: dividir y conquistar

Divide el pago en varias fases. Esto permite al cliente ver el progreso y no sentirse abrumado por el costo total.

• Fase 1: Diseño y planificación - 1.500€
• Fase 2: Desarrollo y pruebas - 1.500€
• Fase 3: Lanzamiento y mantenimiento inicial - 1.000€

Total: 4.000€, pero repartidos, sale mejor.

3. Paquete: Ofrece combos ganadores

Ofrece paquetes para diferentes niveles de servicios. Hace que la oferta sea más clara y atractiva.

• Starter Pack: Sitio escaparate + SEO por 2.500 €
• Pack Medio: Sitio escaparate + SEO avanzado + Oferta A a 3.500€
• Pack Agencia: Sitio de comercio electrónico + SEO completo + soporte de 6 meses a 6.000 €

4. Condiciones de pago: Escalonar para hacerlo más fácil

Ofrece pagos a plazos. Esto hace que el costo sea más manejable para sus clientes.

Ejemplo: un sitio de comercio electrónico por 5.000 €, pagado en 5 cuotas mensuales de 1.000 €.

5. TJM: precios diarios

Establece una tarifa diaria para tus servicios. Sencillo, eficaz y transparente.

Ejemplo: 400€ por día laborable.

6. Fijación de precios basada en el valor: igualar el precio con el impacto

Establezca sus precios en función del valor que el proyecto aportará al cliente.

Ejemplo: “Para este proyecto que debería incrementar tus ventas en un 20%, la inversión es de 5.000 €”.

7. Precios dinámicos según su disponibilidad: juegue con la demanda

Ajusta tus precios según tu carga de trabajo. Cuando la demanda es alta, sube los precios.

Ejemplo: “Durante períodos de alta demanda, mi tarifa puede duplicarse”.

8. Precios fijos: Simplifica al máximo

Determine con antelación los precios fijos de sus servicios. Es claro, nítido y preciso.

Ejemplo :

• Sitio escaparate: 1.000€
• Sitio de comercio electrónico: 3.000 €

Por Florent Dal Ben-Salles