1. El lanzamiento antes de la práctica
En la industria del SEO, la capacidad de vender servicios de SEO suele ser más valorada que la verdadera experiencia en SEO. Incluso sucede que durante muchos discursos de SEO no está presente ningún experto en SEO. Esto crea una desconexión evidente entre lo que se promete y lo que realmente se cumple. Los vendedores bien capacitados pueden convencer a los clientes del valor de servicios que no comprenden completamente o que no pueden brindar de manera efectiva.
2. El espejismo de los resultados instantáneos
A los clientes a menudo se les venden promesas SEO elaboradas, no la realidad. Las garantías de resultados rápidos e impresionantes son comunes. Sin embargo, el SEO es una disciplina a largo plazo que requiere tiempo, paciencia y esfuerzo constante para obtener resultados significativos. Esta promesa de una victoria rápida puede generar decepción y pérdida de confianza cuando queda claro que los resultados tardan mucho más en materializarse.
3. Soluciones universales
Muchas agencias de SEO ofrecen soluciones estandarizadas que realmente no satisfacen las necesidades específicas de los negocios de sus clientes. Es la retórica de la agencia la que supera las necesidades de los clientes. Un enfoque de “talla única” ignora las particularidades de cada empresa, su mercado y sus objetivos. Las estrategias de SEO efectivas deben personalizarse para satisfacer las necesidades únicas de cada cliente, pero esto requiere un esfuerzo que no todas las agencias están dispuestas a realizar.
4. Una alta tasa de rotación de personal
Muchas agencias de la industria del SEO tienen una alta tasa de rotación de personal, lo que genera inconsistencia y confusión entre los clientes. Una alta rotación puede significar que los clientes vean sus cuentas transferidas de una persona a otra, sin continuidad ni una estrategia real a largo plazo. También puede indicar un ambiente de trabajo inestable dentro de la agencia, lo que nunca es una buena señal para la calidad de los servicios prestados.
5. Las tentaciones de Black Hat
A pesar de las sanciones conocidas, algunos todavía recurren a técnicas de Black Hat, con la esperanza de obtener victorias rápidas, arriesgándose a sanciones a largo plazo. A menudo es porque prometieron demasiado durante la venta. Las técnicas de sombrero negro, como la compra de enlaces o el encubrimiento, pueden ofrecer resultados rápidos, pero van en contra de las directrices de los motores de búsqueda. Las consecuencias pueden ser nefastas, e incluir sanciones severas y pérdida de clasificación en los motores de búsqueda.
6. Énfasis excesivo en las métricas de vanidad
A menudo se presta demasiada atención al tráfico y no a los ingresos y las clasificaciones clave. Es fácil presumir del aumento del tráfico, pero si ese tráfico no se traduce en conversiones, ventas o clientes potenciales calificados, es inútil. Las métricas de vanidad, como el número de visitas o páginas vistas, pueden parecer impresionantes en el papel, pero no cuentan toda la historia. Lo que realmente importa es el impacto directo en los objetivos de negocio del cliente.
7. Subvalorar la calidad del contenido
Existe una tendencia a subestimar la importancia del contenido de alta calidad, centrándose más en los patrones de enlaces. El contenido es el rey en SEO, pero a menudo pasa a un segundo plano frente a las estrategias de construcción de enlaces. El contenido de alta calidad no sólo atrae e involucra a los usuarios, sino que también es favorecido por los motores de búsqueda. Invertir en buen contenido es una de las mejores estrategias a largo plazo para el éxito del SEO.
8. Opinión técnica SEO y no experiencia
Veo esto todo el tiempo: los expertos técnicos en SEO arruinan sitios y arruinan clasificaciones porque están tratando de perseguir alguna "perfección" sobre la que leyeron en una publicación de blog. La obsesión por la perfección técnica puede conducir a cambios imprudentes que perjudican más de lo que ayudan. Las mejores prácticas técnicas deben implementarse con discernimiento y una comprensión profunda de sus impactos potenciales en el sitio y su clasificación.
9. Persigue las últimas tendencias
Perseguir constantemente las últimas tendencias de SEO puede llevar a descuidar estrategias probadas y estables que ofrecen resultados más confiables. Yo mismo he sido culpable de esto. Las tendencias pueden ser seductoras y prometer resultados rápidos y ventajas competitivas. Sin embargo, también pueden ser distracciones costosas. Es fundamental centrarse en estrategias sólidas y probadas y, al mismo tiempo, mantenerse actualizado con los desarrollos de la industria.
10. Subestimar la experiencia del usuario
Algunos profesionales de SEO se centran únicamente en complacer a los motores de búsqueda y descuidan la experiencia real del usuario en el sitio web. Un buen SEO no sólo optimiza para los motores de búsqueda, sino también para los usuarios. Una mala experiencia de usuario puede generar una tasa de rebote alta, una duración de sesión baja y, en última instancia, clasificaciones más bajas. Los motores de búsqueda, como Google, tienen cada vez más en cuenta las señales de la experiencia del usuario en sus algoritmos de clasificación.
11. Bajo presupuesto, bajo esfuerzo
Este es un gran problema. Muchas agencias aceptan clientes de bajo presupuesto sabiendo que no obtendrán resultados debido a la forma en que entregan su trabajo. Simplemente cobran demasiado por hora. Estos clientes de bajo presupuesto a menudo reciben un servicio mínimo, lo que genera malos resultados y frustración. Es fundamental establecer expectativas realistas y garantizar que el presupuesto coincida con los objetivos y la calidad del trabajo necesario para alcanzarlos.
12. Falta de transparencia
Los clientes a menudo no tienen educación sobre lo que implica el SEO, lo que genera una falta de comprensión y expectativas poco realistas. La comunicación transparente es crucial para generar confianza y garantizar una colaboración exitosa. Los clientes deben comprender las estrategias implementadas, los resultados esperados y el tiempo necesario para lograrlos. La falta de transparencia puede provocar malentendidos, frustraciones y, en última instancia, una ruptura en la relación cliente-agencia.
13. Soluciones rápidas en lugar de estrategias sostenibles
A menudo se prefieren soluciones rápidas al desarrollo de estrategias de SEO sostenibles a largo plazo que producirían mejores resultados con el tiempo. Un ejemplo de esto es la actualización del contenido de un artículo que no agrega ningún valor económico. Las estrategias a corto plazo pueden ofrecer resultados rápidos, pero rara vez son sostenibles. Las mejores prácticas de SEO implican un trabajo continuo y una adaptación constante a los cambios de algoritmos y del mercado. Invertir en estrategias a largo plazo es la clave para un éxito duradero en SEO.
14. Ventas antes que habilidades
En última instancia, la capacidad de vender SEO a menudo puede ser más importante que las habilidades necesarias para ejecutarlo de manera efectiva, lo que lleva a un ciclo de alta rotación de clientes e insatisfacción. Los vendedores talentosos pueden conseguir ofertas, pero sin un equipo competente para ejecutar los servicios, los resultados no se obtendrán. Esta desconexión puede provocar una pérdida de confianza y una mala reputación para la agencia.
15. El SEO pasó de mano en mano
Entonces, te registraste gracias al discurso y al discurso de ventas. Bueno, ahora te encuentras en la pila de cuentas del más joven de los más jóvenes. Y está sucediendo en algunas de las agencias más importantes. Los clientes que han quedado impresionados por los vendedores senior a menudo se encuentran atendidos por vendedores junior sin experiencia, lo que puede conducir a una disminución en la calidad del servicio y los resultados.
Sin embargo, no todas las agencias SEO son así. No somos así. Y si estás cansado de excusas de agencia y resultados inexistentes, envíame un mensaje.
